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Certificat de Spécialisation

Certificat de Spécialisation
Responsable Technico-Commercial

Spécialités :

Agrofournitures
ou Agroéquipements

Certificat de Spécialisation Responsable Technico-Commercial en Agrofournitures ou agroéquipements

Programme de la formation

Champs de compétences

Élaborer la politique commerciale de l’entreprise

Pratiquer les techniques de négociation et de vente

Gérer l’activité commerciale de l’entreprise

Mobiliser les compétences techniques, économique et réglementaires dans le cadre de son activité

  • Modalités pédagogiques
    • Apprentissages théoriques et pratiques, mises en situations professionnelles, visites d’entreprise, projets d’animations commerciales, projet tutoré.
  • Moyens pédagogiques
    • Atelier pédagogique, salles de classe et travail en autonomie, matériels informatiques, CdR (Centre de ressources), structures de référence…
    • Une équipe de formateurs et d’intervenants professionnels.

La formation en détail

Objectifs de formation

  • L’objectif de la formation est d’amener l’apprenant à savoir conduire une relation commerciale avec les professionnels du secteur agricole. Pour cela il devra participer à la politique commerciale de son entreprise, utiliser les techniques de négociations, de ventes et apprendre à gérer les différentes composantes de son activité. Enfin, il devra adapter son activité en fonction du contexte économique, technique et commercial.

Conditions d'admission en formation

  • Avoir 18 ans
  • Être titulaire d’un BTS agricole.
  • Dérogation possible sous condition pour un titulaire de diplôme de niveau 5 non agricole.

Organisation de la formation

Le CS « RTC » (560 heures de formation maximum + période en immersion professionnelle) se déroule :

  • Sur 1 an, à partir de septembre
  • Sur un rythme moyen d’alternance d’1 à 2 semaines de cours par mois au centre et le reste en entreprise.

Modalités d'inscription

  • L’admission est prononcée en fonction des résultats de la journée de positionnement (expression écrite et orale, connaissances professionnelles).

Obtention du diplôme

  • Pour obtenir le diplôme, il faut capitaliser les 4 UC (unités de contrôle).
  • Chaque capacité est valable 5 ans.

Contact

Renseignements concernant la formation :

  • Tel : 02 43 68 24 97 ou
  • Email : cfppa.laval@educagri.fr

Renseignements concernant le contrat d’apprentissage

  • Tel : 02 43 66 06 91
  • Email : cfa.mayenne@educagri.fr

Public visé

  • Jeunes en poursuite d’études par la voie de l’alternance
  • Demandeurs d’emploi
  • Salariés en reconversion

Perspectives d’évolution

  • Selon les entreprises, il est possible d’évoluer en tant que :
    • Responsable d’équipe commerciale
    • Chef des ventes
    • Chargé d’affaires
    • Responsable de magasin spécialisé
    • Poursuite d’études en licence professionnelle

Débouchés

  • Cette formation vous prépare aux métiers de technico-commercial sédentaire ou itinérant, technicien conseil, responsable de secteur…

Seule la signature du contrat d’apprentissage ou de professionnalisation permet le démarrage de la formation.
Il peut être signé 1 mois avant le début du cycle de formation au centre.